ก่อนอื่นเลย ต้องบอกว่า ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่อยากรวย หรือว่า อยากมีรายได้ให้พอกับค่าใช้จ่าย หรือว่ามีเป้าหมายที่อยากมีชีวิตที่สบาย คุณหนีไม่พ้นเรื่องของการขาย
เพราะฉะนั้น การขาย จึงเป็นทักษะที่จำเป็น และสำคัญมากๆ ของคนที่อยากจะร่ำรวยเพราะไม่ว่าอะไรก็ต้องมีการซื้อขายเกิดขึ้น การซื้อนั้นไม่ยาก แต่การขายนั้นอาจจะยากกว่า
วันนี้ไอเดียจึงอยากที่จะมารีวิวหนังสือ ขาย 100 คนซื้อ 99 คน ของคุณ อะกิระ คะกะตะ ชาวญี่ปุ่น ที่ได้บอกถึง เทคนิคสู่การเป็นสุดยอดนักขาย ที่ปิดการขายได้ตั้งแต่ครั้งแรกถึง 99 เปอร์เซ็นต์
รีวิวหนังสือ ขาย 100 คนซื้อ 99 คน
ภายในหนังสือเล่มนี้มีอยู่ด้วยกันทั้งหมด 4 บท และบทส่งท้าย
บทที่ 1 การขายคืองาน “ขายให้”
บทนี้ จะเริ่มต้นด้วยการปรับความคิด ปรับ Mindset ของงานขายให้ถูกต้อง เพราะแค่คิดว่า งานขายคืออะไร ของแต่ละคนนั้น ก็มีผลทำให้แต่ละคน ขายสินค้าได้ไม่เหมือนกัน
การปรับความคิด ทัศนคติที่ดี ที่ถูกต้อง ให้สอดคล้องกับงานขาย เป็นสิ่งที่หนังสือเล่มนี้ให้ความสำคัญ เพราะไม่ใช่ว่านักขายทุกคนจะเข้าใจประเด็นนี้
“สิ่งที่เป็นหลักสำคัญในการกำหนดชะตาชีวิตอยู่ที่วิธีคิด ของคนคนนั้นเอง”
ความแตกต่างของการ ขายให้ กับการ ขอให้ ช่วยซื้อ นั้นแตกต่างกันมาก คนขาย นักขายส่วนใหญ่ ชอบทำให้คนซื้อรู้สึกว่า ต้องช่วยซื้อ เพราะการช่วยซื้อนั้น มันเพื่อประโยชน์ของผู้ขาย ไม่ใช่ของผู้ซื้อ
แต่การขายให้นั้น คนที่ได้ประโยชน์จากสินค้าคือ คนซื้อ
บทที่ 2 การขายให้ได้ในทันที
สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายนั้นก็คือ การรุก หากเราไม่ประสบความสำเร็จในการรุกแล้วนั้น จะไม่สามารถขายสินค้าได้
ไม่ว่าจะในการทำงานหรือในชีวิตส่วนตัว คนที่เรามีปฎิสัมพันธ์ด้วย ต่างก็เป็น กระจกสะท้อน ตัวเรา
การรุกที่สำคัญ ขึ้นอยู่กับ ความรู้สึกสะอาดตา ความแจ่มใส ร่าเริง และมารยาทเพียบพร้อม
บทที่ 3 อย่าถือว่าการปฎิเสธเป็นจริงเป็นจัง
การที่ลูกค้าปฎิเสธนั้นไม่ได้แปลว่า ลูกค้าไม่ต้องการจะซื้อสินค้านั้น เพียงแต่อาจจะมีอะไรที่ลูกค้าไม่ได้บอกเราทั้งหมด หน้าที่นักขาย คือหาปัญหาว่า ทำไมลูกค้าถึงปฏิเสธ
บทที่ 4 ควบคุมเจตนารมณ์ของอีกฝ่ายให้ได้ดังใจนึก
แสดงออกด้วยความรัก ความใส่ใจ ต้องการมอบสิ่งดีๆให้กับลูกค้า เพราะมนุษย์เห็นตนเองสำคัญที่สุด
มนุษย์มีพฤติกรรมตามการ ชี้นำเป็นนัยๆ ถ้าคุณสามารถพูดชี้นำให้ลูกค้าคล้อยตามได้ คุณก็สามารถทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณได้เช่นกัน
บทส่งท้าย
เป็นเรื่องราวและประวัติของผู้เขียนหนังสือ คุณ อะกิระ คะกะตะ
สรุป
หากคุณ ต้องการที่จะศึกษาข้อมูลเบื้องต้น ข้อมูลพื้นฐาน เพื่อปูพื้นฐานเกี่ยวกับการขาย หนังสือเล่มนี้ก็ถือว่า น่าลงทุนไม่น้อย
แต่ด้วยความที่หนังสือถูกแปลมาจากเจ้าของต้นฉบับ ที่เป็นคนญี่ปุ่น เพราะฉะนั้นอะไรบ้างอย่างในหนังสือเล่มนี้ อาจจะใช้ไม่ได้กับบ้านเรา เพราะมีวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน
คุณจะได้เปิดมุมมอง การขายในรูปแบบใหม่ๆ ที่คุณเองอาจจะคาดไม่ถึงว่า เขามีการขายและ การคิดแบบนี้ด้วยเหรอ ถือว่าโดยรวมแล้ว หนังสือเล่มนี้ดีค่ะ
หนังสือ ขาย 100 คนซื้อ 99 คน
สนใจเช็คราคาหนังสือได้ที่ Shopee คลิก
สนใจเช็คราคาหนังสือได้ที่ Lazada คลิก
อยากเรียนรู้ เพื่อให้ชีวิตดีขึ้นกว่าเมื่อวาน กดติดตามช่องทางอื่นๆของไอเดียได้เลยค่ะ จะได้ไม่พลาดสาระดีๆ ที่ไอเดียจะนำมาเสริฟคุณในทุกๆวัน
สนใจเข้าร่วมกลุ่ม แนะนำไอเดียเรื่องการเงินต่างๆ ที่คุณควรรู้ >>คลิก
====================
ติดตามขายไอเดียได้ที่ Twitter >>คลิก
ติดตามขายไอเดียได้ที่ Facebook Page >>คลิก
ติดตามช่องขายไอเดียพอดแคสต์ >> Podcast คลิก
ขายไอเดีย แหล่งรวมไอเดียคอนเทนต์ความรู้ออนไลน์ แชร์บทความนี้ให้คนที่คุณรักและหวังดีได้อ่านด้วยนะค่ะ กดแชร์ที่ปุ่มไอคอนด้านล่างนี้ได้เลย
